1.　パイオニアワークの原点 　私は1971年に東京工業大学を卒業し、トヨタ自動車販売（株）に入社した。アジアを中心に新興国、最後には中南米、オセアニア、中近東、インド、アフリカと赤道の南側をすべて担当した。駐在経験はマレーシアの6年である。 　「パイオニアワーク」に邁進した40年であったが、この実体験を著した本を昨年（2016）出版した。 　今日は、このなかから、私が思う新興国での事業展開のポイントをお話したい。

　私の原点は大学時代にある。私はアルピニストであり、東工大山岳部に所属し、年間100日以上は山にいた。大学で、著名な文化人類学者である川喜田二郎教授と出会い、3年間先生のご自宅に住み込み、KJ法や野外科学について直接ご指導を受けた。先生は、頭で考える「書斎科学」やデータを重視する「実験科学」だけでは、混沌とした現実社会で、自ら課題を解決する人材は育たないというお考えから、現場で課題をみつけ探求する「野外科学」を提唱されていた。先生は学園紛争をきっかけに東工大をお辞めになり、私を事務局長にして移動大学を設立した。これは、黒姫山や下北半島などでのフィールド調査で地域問題を解析する野外科学実践道場である。
　多様性ある新興国での仕事は、現地の状況・ニーズの把握が第一で、様々な価値観を持つ人間の合意形成をとらなければならないが、先生から学んだこの野外科学が大変重要であった。先生と出会い、1970年にヒマラヤへ遠征した。貧しい山村の人々のために水道や荷運びのワイヤーロープラインを村人と共同で建設。そしてネパールの地で妻と学生結婚した。

2.　悪路と難所だらけの新興国事業展開
　トヨタ自販に入社後、一貫して新興国でのビジネス展開に携わった。苦労の連続であったが、大学時代に学んだ野外科学と、「課題を解決したい」という気持ちで乗り越えてきた。その事例をいくつか紹介する。

（1）常識破りのアジアカー開発

　1970年、トヨタは東南アジア向けの自動車開発に着手した。当時、車はごく一部の富裕層向けのものであった。一方で、稲作農業に従事する農民たちは、リヤカーに代わる安価な農業機械を切望していた。現地調査を重ね見えてきたこの実態をふまえ、現地のニーズにマッチした多目的使用が可能な車の開発を提案した。このアイデアをもとに1977年生産開始した「キジャン」は、ドアがなく、ボディは鉄板を折り曲げただけの、トヨタの商品基準には適さないものであるが、現地で国民車として愛され、今でもベストセラーカーとなっている。既存の考え方、手法にとらわれず野外科学的発想、現地目線で課題とニーズを把握したことが成功の要因であった。

（2）モータリゼーションの先駆けとなった自動車学校の設立

　1980年代半ば、中国で、一般市民が安全に自動車を運転できるようにするために、日本のノウハウを活かして自動車学校を設立する事業が持ち上がった。当時の中国では、職業ドライバーが主体で、一般市民向けの自動車学校はおろか、道路交通法も各省で統一されていなかった。しかし将来のモータリゼーションを見据え、健全な自動車社会を築くには不可欠であった。前例のない事業に頭を悩ませたが、KJ法を活用し、課題を洗い出した。一番骨が折れたのは、教本の作成であった。各省から教本を取り寄せ、日本語に翻訳、専門家に一冊の教本にまとめてもらった。現地中国のパートナーには、関係政府機関との調整を主体的にやってもらい、なんとか開校にこぎつけた。現地の発展を願い、貢献しようとする姿勢を相手に見せれば、多くの協力を得られることを学んだ。

（3）巨大市場インドでの挑戦

　巨大な潜在市場インドへ進出したのは1997年。当初は先述したインドネシアの「キジャン」を導入した。10年経ち、基盤が整った頃、いよいよメイン市場である軽自動車クラスの低価格市場に打って出る。スズキや韓国メーカーなど手強い競合相手に勝つため、コスト重視で試作車を製作した。しかし自ら試乗して、まるで独房のような乗り心地にがっかりし、再試作を命じた。インドでも市場調査を幾度となく行ったが、ある家庭で子供が「お父さん、お小遣いいらないから早く車買って」と言う光景を目にした。
　新興国では、車を買うことは夢を買うことである。いくら安くても、家族の夢を満たす魅力的な車でなくてはならない。ここでも、決して上から目線にならず、現地目線に立ってみることの大切さに改めて気付くことができた。

3.　新興国事業展開のポイント
　新興国ビジネスに携わるなかで見えてきた、新興国事業展開のポイントについてまとめたい。

（1）現地社会と利害を共有できる、「インサイダー化」

　私がもっとも大事に、心がけてきたことである。私は現地では、その国の衣装を着て、その国の食べ物を食べ、現地の人たちとコミュニケーションをとることに努めてきた。ビジネスだけにとどまらない真のパートナーシップを築くためである。インサイダー化すると今まで見えなかったもの、現地の人の思いが見えてくる。日本を中心にして地球が回っていると思うとインサイダー化はできない。現地のことを知り、じっと耐え、現地のオペレーションまで見る。現地社会に興味をもち、好きになることが肝要である。

（2）変化が激しい新興国では、想定外が日常と心得る

　新興国の市場はこの40年間、一本調子で成長したのではない。市場の成長過程には、トレンド、サイクル、イレギュラーがある。新興国・成長市場では日本や米国と違って、トレンドやサイクルがなかなか予測しにくい。潜在市場では何がトリガーになるのかが分からない。時系列で事態を判断できる人材のみが市場を理解でき、そういう人材でないと変化に対応できない。
新興国の市場の上下変化は成長のプロセスであり、その変化を事前に検討するよりも、変化に対し、いかに早く適応するかにエネルギーを集中すべきでしょう。

（3）新興国での事業は本社トップの関心とサポート体制が重要

　山谷がある新興国ビジネスに取り組む担当者にとって、停滞期だけをみて判断され、会社から不満をぶつけられたり、トップからの励ましがないことは非常につらい。トップは自分が任命した現地幹部に目標を明確に与え、信じて任せる。中長期的目線で判断し、仕事を進めやすい環境をつくってあげることが重要である

4.　まとめ
　パイオニアワークへの扉を開く方法は、継続的に志と問題意識をもっていること。でないと、目標に向かって行動を起こすためのチャンスに気付けない。私は大学時代から、「問題解決」が好きであった。この思いが、私を世界に駆り立てた。挫折も何度も味わったが、いつも前向きに、「愛とロマン」を胸に仕事に情熱を傾けてきた。
　若い人たちには、「無責任」が許される若いうちに、「好き」に身を投じ、パイオニアになっていただきたいものである。

　日本人の心を捉えて離さない、桜。和菓子の副材料の卸や加工を行う会社の代表・平出眞氏をお招きして、「桜もち誕生300年〜桜文化を語る」と題してご講演いただいた。

1.　桜は世界に誇る日本の文化
　日本人にとって特別な存在である桜。花といえば桜、花見といえば桜というように、古来から日本人はひときわの思いを桜に寄せてきた。万葉の頃から歌にも詠まれ、文学・絵画など芸術作品から工芸品までのモチーフとなり、現代では、沢山の桜ソングが発表されている。
　その一方で、日本人はあまりにも桜のことを知らない。桜の種類、桜の語源、桜のルーツを皆さんはいくつ知っているだろうか。野生の桜、栽培の桜、地方によって呼び名が異なるケースもあり、桜の種類は600種？800種？といわれるほどである。
　平安時代から現代まで、平和な時代の中で庶民生活に根付き、発展し続けてきた日本の桜文化。桜の語源は、「さ」＝神、「くら」＝神の宿る処。古来、桜には神が宿るといわれてきた。春の訪れを開花前線で知るなど、日本では、情緒豊かな桜文化を培っている。桜文化は、日本が世界に誇るべき複合総合文化なのである。

2.　2017年は「桜もち」誕生300周年
　桜餅には、関東風の焼いた小麦粉の皮で餡をクレープ状に包む長命寺（ちょうめいじ）と、関西風の道明寺粉を蒸した餅に餡を詰めたまんじゅう状の道明寺（どうみょうじ）があるが、どちらも大島桜の葉の塩漬けで包まれており、クマリンという芳香成分による独特の風味を醸し出している。
　当社は、桜食材のパイオニアとして、桜スイーツ市場を創造してきたと自負している。　徹底的に桜に特化した「ニッチ戦略」でナンバー1を目指してきた。経営戦略の一環として、2019年ラグビーワールドカップ日本大会、2020年東京オリンピックに向けて、桜の食文化普及プロジェクトを推進している。

3.　「桜」で人を呼べる名古屋城にする構想　〜木造天守閣再建だけでは人は呼べない！
　桜とお城のコラボは最強コンテンツであり、日本人の美意識に訴えないはずがない。
　人口17.5万人の弘前に花見期間中だけで観光客が236万人集まることや、大阪造幣局の八重桜の並木道には僅か1週間で73万人が押し掛ける事実。また早咲きの桜名所・河津には8千人の町に90万人が押し掛ける事実を見ても、桜で人を呼べることは明らかである。
　また、織田信長、豊臣秀吉、徳川家康の郷土三英傑をはじめ、前田利家、加藤清正などの多数の戦国武将を生み、尾張徳川家ゆかりの地としてその歴史とともに発展した名古屋。さらに名城公園一帯は、かっては兼六園をしのぐ大庭園であったことからも、御深井御庭（おふけおにわ）を復活させて、桜並木を名古屋城から市政資料館、徳川園へと伸ばして、久屋大通り、桜通、栄ミナミ、名駅までを桜で結び、点から線、線から面へと日本を代表する桜の街の一つに育て、武将のふるさと、サムライ文化NO.1都市として、日本屈指の歴史文化ゾーンにすることで、名古屋を「桜」と「歴史」で世界に誇る観光都市にしていきたい。

桜の魅力にとりつかれ、桜文化の研究がライフワークとなったと語る平出氏は、桜文化についてまとめた本も出版しておられます！ 山眞産業（株）ホームページ　http://www.yamashin-sangyo.co.jp/

1.　三井不動産の街づくり
　当社では、未来を見据え、街づくりのさらなる進化を目指し、日本橋エリアの再生計画、柏の葉スマートシティ、大手町・日比谷・八重洲での再開発プロジェクト、東京ミッドタウンなどオフィスビル、商業施設、ホテル、住宅等のMIXED USEの複合的な街づくり型の開発を推進している。

2.　活気ある都市センターを創る（S＆E総合研究所の取り組み）
　S＆E総合研究所は「人がいて街がある」を基本理念に、日常の不動産業務から一歩離れた自由な発想に基づく調査研究を通じて、社内外への情報発信やソリューションの提供、三井不動産グループの新たな価値創造支援を目的に活動している。
　最近NYのハイラインやプライアントパーク等が、「人が集まる場」としてクローズアップされ、フィラデルフィア、LA他、追随する都市が増えている。これは世界の都市開発が「公共空間の質」を含めて勝負するというステージに移り始めたことを示している。
　当研究所は2006年に都市設計コンサルタントのシィ・ポーミア氏とともに「活気ある都市センターを創る（日本語版）」を発刊した。そこでは下記のようなことが書かれている。

1）個々のランドマーク建築物はシンボルにはなりえるかもしれないが、都市を住みやすく忘れがたいものにするのは、全般的な公共環境の質
2）良くデザインされ、管理された公共環境は、コミュニティーに誇りを呼び起こし、強い肯定的なイメージを創りだす
3）素晴らしい公共環境は、健全で多様性のある不動産マーケットとともに、都市の経済的、社会的中心を維持、発展させるために必要な開発投資をさらに誘引する

　当研究所では、やっと日本でも今後の開発は、公共領域の質に注目すべき時代に入っていると考え、本の内容に準拠しつつ、一部リニューアルした上で説明させていただく。

3.　活気ある都市センターを創る
　1）歩行空間の重要性

• （1）ポートランドの質の高い歩行環境は、レジャー活動のための活気ある環境を提供し、住宅、SHOP、エンターテイメント施設の開発を促進している。
• （2）NYハイラインの公共領域の改善は、都市センターの健全性を示しており極めて重要。公園の整備は新たな民間投資を呼び起こす誘い水となる。
• （3）ソニーセンター（ベルリン）では、道路から広場の中が見えるようにする、十分な座席を用意する、植栽を行なう、自然光を活用、高さの広がりを強調、飲食物を販売、屋外広場と歩行者システム上の繋がりを作ることで、人が集まる広場としての地位を確立した。
• （4）ナヴォーナ広場（ローマ）では、小売店舗の集まる場所を設け、監視とセキュリティの意識を生み出すために飲食サービスを面している点や、広場の幅は建物の高さの3倍程度としていることがいい空間につながっている。
• （5）バービカンセンター（ロンドン）のような商業・住宅・文化施設のMIXED USEでは、人工地盤による歩車分離を行なう。
• （6）BID組成で、維持管理を地権者で組成するエリアマネジメント組織に集中させることで、ハード面・ソフト面・治安面の高い質の維持を可能とする。
• （7）その他の着眼点
  • 成功する都市センターは、歩行者専用のショッピング通りを1つ以上持つ
  • 道路上の屋外カフェから得る賃貸収入で、歩行者領域のメンテ費用を捻出する
  • 歩行者道の舗道幅は6.1m以上（歩行領域3.7m＋アメニティゾーン2.4m）
  • 大きすぎるプランターはアメニティゾーンの可能性を限定するので除去
  • 広場空間を利用した青空市場の活用により、街に賑わいを生み出す
  • 商店街を南北道路とすることで、午前午後とも日射を遮り歩きやすい空間を作る

　2）都市再生の原則はMIXED USE

　3）公共領域視点からの都市デザイン

• （1）地上30フィートのデザインが重要
• （2）その都市固有のアイデンティティを培う（歴史的建造物、水辺、レンガの散歩道、公共アート、広場、ランドマーク、屋外カフェテラス等）
• （3）多様性の面白さを奨励する（店舗ディスプレー、バナーの有効活用）
• （4）視覚的・機能的連続性を確保する（建築物の高さ・街路樹・看板サインの統一）
• （5）遠景から見た都市デザイン（SFのトランスアメリカピラミッド、シャーロットのバンクオブアメリカ等）
• （6）巨大開発の都市デザイン（ソルトレークシティーのシティクリークセンター）

料亭つたも主人
深田正雄（栄ミナミ地域活性化協議会）

八百屋町は料亭つたも創業の地

明治4年には南の光明寺町を編入して、広小路より八百屋町各ブロックがそれぞれ1〜3丁目となり、紫川沿いの花屋町筋まで延び、南の突き当りは光明寺で白川町に続く街並みとなりました。 　明治43年地図には、東側に1丁目12番地「旅館蔦茂」の店名があります。その後、祖父深田良矩が大正2年に金融業の接待料亭として取得しましたが、手狭のため現在地の住吉町2丁目26番「旅館丸屋敏」周辺に「蔦茂」を移転しております。 　八百屋町蔦茂は家族や雇人の住居として活用していたようです。父、正矩は大正7年2月11日紀元節に八百屋町1-12で出生しております。 　江戸末期には「蔦茂」は大須の歌舞伎小屋近くにあり店名の由来も歌舞伎戯曲「一本刀土俵入り」の主人公“お蔦と茂平”から名づけ、明治に八百屋町に移転したのではと元NCA鶏徳尚雄校長が古地図を調べていましたが、確たる証拠がまだ見つかっていません。

明治43年八百屋町 【拡大】

　明治末から「つの市めがね店」、大正期「後藤銅器店」の店名が、懐かしく最近まで頑張っていらしたようです。

昭和5年10月八百屋町の町並み、南は光明寺、北のビルは名古屋銀行本店・
現存する建物で東海銀行となる前、右は本町通り

　昭和20年、第2次大戦の空襲ですべて焼失、八百屋町2-3丁目は寺町の白川町とともに進駐軍将校家族宿舎・通称「アメリカ村」に供出され、残念なことに八百屋町は1丁目のみとなりました。

アメリカ村用地の供出は昭和21年から34年まで続き、所有者には僅かばかりの地代が払われましたが、昭和35年に代替地として戦前のオーナーに返却されたときは神武岩戸景気に沸き立ち都心部の地価も高騰したので返還土地は坪20万以上の価格となったように聞いています。終戦直後、畳の値段のほうが栄の土地より高い頃から十年余りでの変化。返還成金の土地を買収したのは都築紡績（株）さんで、八百屋町2-3丁目に白い大型ビルを4棟建設されています。 　同社は2つのホテル（現在はハミルトンレッド、ブラック）、鉄炮町3にグラスシティ栄建設用地取得、栄三越南ブロック（現在はラシック）買収など2003年会社更生法を申請するまで栄ミナミで大きな影響力を及ぼしていました。

旧都築紡績ビル群とヴィア白川 （現在は、RT白川ビル、栄レジデンス、 アーク白川パークビル、名古屋パークプレイス）

　住宅地図協会が昭和35年に発売した地図から、八百屋町1丁目の変遷を語ってまいりましょう。
　西側の倒産した都築紡績名古屋支店跡地はアーク栄広小路ビルとなり、稲垣洋品店は向かい西角に稲垣ビルを建設、一階には割烹「荒木」が入居、小林洋品雑貨は小林商事（株）として不動産賃貸業に転身されました。東側には唯一、同じ敷地で青木鰹節店さんの看板はありますが、現在は自宅として青木ファミリーがお住まいのようです。

青木鰹節店と稲垣ビル

住宅地図協会が昭和35年に発売した地図・ 南はアメリカ村跡地 【拡大】

　アメリカ村土地返還後、新しく開発された八百屋町2丁目では昭和49年（株）宝塚エンタープライズの初めての事業として都市型ホテルスタイルの分譲マンション及び高級テナントビル「ヴィア白川（サンメンバーズ名古屋白川)」を開業されました。当時はオイルショックで建設コストの急上昇そして、不況による販売不振で苦労されたと伺います。その後、リゾートトラスト（株）と商号を変更され、リゾート会員権販売とともに、都築紡績さんの白川ビル群を取得されました。
　また、田宮服飾（株）さんは街おこしに熱心で、平成24年には“八百屋町マルシェ”4月と8月に開催され、町名のPRにも寄与されました。

　そして、八百屋町3丁目南角には、南桑名町より「八勝館中店」が移転、地域一番の大型料亭で繁昌、敷地内には中華料理「九龍」も併設し一世を風靡しましたが、現在は大型賃貸マンション「ウィンコート」となり、公園一帯の居住スペースの嚆矢となりました。
　現在は広東料理・茗圃（ミョウホ）、創作フレンチ「仁」の高級料理店が入居されています。
　アメリカ村が白川公園となり、八百屋町界隈は緑いっぱいの新しい高級レジデンシャルエリアと変貌しております。