自己紹介

　私は、1966年生まれ、広島県福山市の出身である。徳毛姓は全国に500名程度といわれ、広島県に多い姓である。大学入学前の仲間と「予備校研究会」を立ち上げ、受験参考書に関する書籍を出版した。1990年大学卒業後、日本電信電話株式会社（NTT）に入社、NTTの分割によりNTTコミュニケーションズに移り、ニューヨークにも勤務した。2005年にはNTTドコモに異動、NTTグループの締めくくりはNTTドコモ東海支社である。2020年8月に縁あって表示灯株式会社に入社し、現在に至る。旅行が趣味であり、コロナ前は年に1回は海外旅行に出かけていた。

表示灯とは

　当社の主力事業は主要な駅周辺に掲示されている広告を伴う周辺地図である。バス停への設置からはじまり、現会長の吉田大士氏と副会長の栗本肇氏が創業した会社である。鉄道の駅への参入は、1967年の名鉄上飯田駅に始まる。地図に掲載されている広告が事業収入となっており、少しずつ事業を拡大してきた。
　不負（ふまけ）という社訓が創業者により示された。これに続いて、「逃げないこと、あきらめないこと、これは根気であり、それは努力である」という言葉が続く。この精神は、創業者がホッケーのゴールキーパーをしており、ゴールキーパーが逃げないで諦めずゴールを守れば、負けることはなく、得点すれば最後は勝つという信念によるものである。勝つことにこだわるのではなく、負けない事で勝ちを得る事に主眼を置いたものだ。
　創業当初は地図・広告は手書きであったが、今はコンピューターを活用し、製作されている。印刷したものを後ろから照らすものが多く、オフィスには印刷設備が整っている。現在では、デジタルサイネージを使うものも増えてきている。
　地道な活動を積み重ねコロナ禍の前に過去最高益を出したことも好機となり、東京証券取引所第2部へ上場し、私もイベントで鐘を鳴らすことができた。当初は3,000円を超える株価をつけたが、次第にコロナの影響を受け、現在は1,400円台後半で推移している。引き続き努力を重ね、上場当時の株価に引き上げていきたいと考えている。
　当社は1967年の2月に創立され、現在は従業員500名弱の会社となっており、東京と名古屋に本社を置き、全国の主要都市に支社・支店を置き、各地で事業を営んでいる。端的に言えば広告代理店であるが、先に述べたように普通の広告代理店とは事業モデルが異なっていることがニッチトップと言われる所以である。
　当社の強みは3点ある。1つは強固な顧客基盤であり、多くのお客様がスポンサーとなっている。全国で7万件ものお客様が当社と長いお付き合いをいただいている。次に自社完結の生産・開発体制があげられ、迅速な保証体制など責任持った対応ができる。3点目は、公共性の高い独自モデルである。皆さんに感謝される事業を営みたいという創業者の意思が今のビジネスモデルを形成している。
　地図がベースになっているため、当社は事業を社会インフラの一部と捉えている。色覚障がいの方でも見やすいデザインや避難場所などできるだけ公益性の高いものを表示できるよう自治体と連携した地図を作成している。
　当社は3つの柱で事業を展開している。まずはこれまで説明してきた地図に広告を掲載する当社の主要事業であるナビタ事業である。大きな広告ではなく小さな広告を並べる連合広告を扱うものが多く、広告単価を下げ、多くの方が広告掲載をできるようにしている。2点目はアド・プロモーション事業で、これは一般の広告事業と同じである。競争が激しい事業ではあるが、お客様のニーズに応えられるよう対応している。3つ目が、屋内外の案内看板や場所の表示などを手掛けるサイン事業である。
　代表的なナビタ事業のビジネスモデル（ナビタスキーム）を紹介したい。駅や自治体などのロケーションオーナーは本来自費で案内表示を作成する必要がある。これを表示灯の費用を使って案内表示をすることにより、ロケーションオーナーにメリットが発生する。案内表示には協賛スポンサーを募集する。協賛スポンサーは少額で案内表示に広告を掲載することができ、地図にも併記されることから立ち止まって閲覧される機会も多く高い広告効果が期待できる。また、広告だけではなく地域貢献の観点から参加する企業もある。結果として、当社、ロケーションオーナー、スポンサー、利用者のそれぞれにメリットが生じ、ニッチトップと呼ばれるビジネスモデルが成立している。これは創業時からのビジネスモデルであり、駅や自治体だけではなく、神社仏閣等にも採用されている。また、アナログ的なビジネスの印象を持たれるかも知れないが、360°画像やバーチャル動画などデジタルの活用も始めている。

表示灯の現在

　現在、株価の水準はPBRが１を下回っており、PBRを1に近づけるべく、利益の向上をはじめとする企業努力を積み重ねている。直近で、PBRは0.96程度になってきており、目標の達成と維持を目指している。今年度の第1四半期の決算では、ナビタ事業を中心に少しずつ経営が上向いてきており、この動きを崩すことなく事業を進めていきたい。
　今後の事業の成長に向けて、先ずは皆さんに当社の事業を知っていただくために、コーポレートサイトをフルリニューアルした。
　また、社内活性化のために、全社表彰式を3年ぶりに再開し、全国で活躍した社員を表彰し、お祝いしている。飛び込み営業が基本となる営業社員の苦労をねぎらう目的もある。
　病院や市役所などで利用される番号案内事業を西菱電機株式会社より譲り受け、当社のビジネスサイズの拡大を図った。また、展示会にも出展し、広く知っていただく活動も展開している。緊急時に避難所へ円滑に案内するナビアラート事業も開始しており、4つ目の事業となるよう進めている。多言語で免税店の案内をするウェブサイトにもクーポン等をつけ、インバウンドの購買意欲向上に貢献している。また、CSR・ESG活動にも力を入れている。

表示灯の将来

　これまでのビジネスはリアルが主体であったが、今後いかにデジタル・バーチャルなビジネスに舵を切るかが、課題である。単にバーチャルにするのではなく、全国4,000か所もあるナビタを活用しながら、リアルを強みにしたビジネスを展開していきたい。デジタルマップとの使い分けも明確にし、利用者やロケーションオーナーへのナビタの活用の促進も進めていく。7万件のスポンサーの方へ新たなサービスを提案し、ビジネスの拡大を図っていく。ナビタの掲載料は安価であるとともに、社会的信頼も得ることができるという点は是非知っていただきたい。地域密着型であるため、地元の中小企業が主要顧客であるが、サイン事業を通じ、規模の大きなお客様とのビジネスも進めている。既存事業をベースに新事業を創出するとともに、M＆Aなどを実施し、成長を図っていく事も検討している。
　人を財産と捉え、賃上げや働き方改革、女性活躍等の人材マネジメントを通じたモチベーション向上も図っていく。
　社長室にはタイムカプセルが2014年より設置されている。当時の幹部が当社のありたい姿をカプセルに入れ、100周年に開封することになっている。100年先に当社が成長し、タイムカプセルが開けられるような企業になっていきたい。社長就任時に幹部とも、その様に意識を合わせた。

　今年度の産業懇談会 4グループ合同懇親会は水曜第1グループの企画で、室内楽集団レーベインムジークの皆様をお招き、「室内楽演奏会」を開催した。
　河村世話人代表の開会挨拶、足立世話人による公演者の紹介に続いて、ピアノ、バイオリンの二重奏「チャルダッシュ」により演奏会の幕が開けた。今回の演目はピアノ三重奏による名作映画「サウンド・オブ・ミュージック」「ニュー・シネマ・パラダイス」の名曲メドレー、今回の為に特別にアレンジいただいた弦楽四重奏による懐かしのヒットメドレー（「高原列車は行く」「鉄腕アトム」「すみれの花咲く頃」他）、メンデルスゾーンの弦楽八重奏曲1楽章と4楽章といった非常にバラエティに富んだもので、我々のために特別にご準備いただいた。会場全体を活かした迫力のある演出や優しくも力強い演奏に参加者一同魅了された。アンコールでは、10月6日にイタリアへ出発する海外視察団にプッチーニ作の歌劇トゥーランドットより「誰も寝てはならぬ」が贈られた。最後に、天野代表幹事、宮﨑代表幹事より花束贈呈が行われ、演奏会が終了した。
　その後の夕食懇親会は、4年ぶりに着席ビュッフェで、奏者を交えて多くの会員が交流できた楽しいひと時となった。